公司簡介:
亞適企業已成立15年，是一間專業浴廁隔間工廠直營公司，係進口澳洲塑合板及德國系列的五金之浴廁隔間系統至台灣加工，德國五金系列在歐洲為最富盛名。
為何會有浴所隔間這種產品出現呢?由於早期公共廁所都是以磚牆去將每個便器間做隔間，即占空間也不美觀，所以才找出用板子來隔出一間一間美觀又不占空間的浴廁隔間。
一、產品
(一)產品介紹:
亞適:
1、板材:隔間板材是自溴洲進口的一體成型實心塑合板，之所以選擇由澳洲進口，
是因為台灣早已開始禁砍樹木，所以必須仰賴進口，而澳洲屬於熱帶地區，樹
木數量龐大，且品質一直是業界認同的上等品。
2、指示鎖:由德國進口，德國五金在歐洲是頗富盛名的。
3、腳座:此腳座做法是直接崁進板材內，外觀看起來較美觀。
4、封邊:採取厚實且美觀的烤漆鋁封邊。
他牌(蕙達行):
1、板材:隔間板材是採用台灣工廠製造的板材，它非一體成型的塑合板，它的面板
是客戶訂購後再貼上去的，使用久了會有脫落現象。
2、指示鎖:使用台灣製做的白鐵指示鎖，即不精美也不耐用，易生水鏽。
3、腳座:非崁入板材內的方式施做，直接夾著板子的方式，外觀不美觀、易生水鏽。
4、封邊:是用白鐵的封邊，不美觀、易生水鏽、易刮傷人。
(二)產品定位:
亞適:此產品多用在公共場所，所以定位在學校、火車站、高速公路休息站、活動中心等。
他牌(蕙達行):產品定位與亞適雷同。
(三)產品生命週期與策略:
亞適
塑合板浴廁隔間
導入期之策略:15年前為浴廁隔間剛開始的時期，一般廁所皆用砌磚方式隔間，還沒有用
板子隔間的概 念， 所以以廣為告知的方式(廣告、人員推廣)進行。
成長期之策略:約在10年前，大家對浴廁隔間較為知曉，競爭者也出現，此期仍有優勢，
開始有一些固定的客戶 在廣告、世貿展、人員推廣上更加加強。
成熟期之策略:約在5年前，由於競爭激烈，產品價格下滑，開始改良產品，創造另一個隔
間市場的高峰。
衰退期之策略:現今所有型式、材質的隔間已相當普遍，價格也競爭到相當低價，已採取收
掉部份工廠機器，由同業工廠出板材(也是澳洲進口的)，本公司來賣，減
少部份管銷費用。
他牌(蕙達行)
塑合板浴廁隔間
導入期之策略:剛開始以夫妻2人方式接案子來做，廣告上較少，客戶皆
是介紹而來的。
成長期之策略:開始有不錯的成績，業績量增加，請了部份員工。有刊登廣告。
成熟期之策略:競爭多，開始壓低價格拼量出來。
衰退期之策略:找出不同的產來創另一個高峰。
(四)產品失敗原因:
亞適:由於未能找出與同業不同的新樣式，加上未能體查到市場的改變，仍堅持自已
的產口樣式，未想到此樣式在市面上已落伍，導至工廠收起來，只純做業務性質。
他牌(蕙達行):五金和板材的品質要求上一直不進步，漸漸被淘汰掉。
二、價格
(一)差別式定價策略:
亞適:浴廁隔間在價格上採取的是「第二市場折扣」。一般會給建築師規劃公司的產品，而
給 建築師的價格屬於預算價(較高)，因為到時營造廠標到此工程時，會
請隔間公司報實售價(較低)，從中得到營造廠自已的利潤。
另外，若是營造廠來訂購隔間板，因數量較多，價格可較低。若是一般店家或是私人購買
，數量上大多很 少，價格上自然較高。
他牌(蕙達行):也是採取「第二市場折扣」的定價方式。由於品質不講求，在售價上能壓的
很低。
(二)競爭性定價策略:
亞適:由於市面上產品種類眾多、競爭也很多，常常會面臨「迎接競爭」、「削價競爭」才能
接到案子，且大家資訊來源廣，對於此產品價格多少，大家都很清楚，也只
能採取「傳統定價」了。最近原物料上漲，在成本的壓力下，公司隨即採取
「通貨膨脹定價」，但這一陣子是屬於尷尬的過渡期，由於客戶已習慣先前的
低價，對於突然而來的漲價，還不是很能接受，所以近期會有些許業績下滑
的趨勢。
他牌(蕙達行): 皆採取「迎接競爭」、「削價競爭」，售價比一般低。
(三)價格調整:
亞適:常常採取「購量折扣」，數量多即有不錯的折扣。另外，客戶若是直接付現金，即會有「現金折扣」，一般多是3%或是5%的折扣。
他牌(蕙達行):和亞適一樣。
三、通路
(一)典型的通路:
亞適:目前皆是由上游廠商製造，經公司的加工後再銷售出去，公司內有業務員推廣，當然也有經銷商會代理公司產品去銷售，此過程如同以下的表示方式:
**生產五金(臻邑)、板材(彰美)之上游廠商→亞適加工→營造商、店家
**生產五金(臻邑)、板材(彰美)之上游廠商→亞適加工→經銷商(永群、上詠等)→營造商、店家
他牌(蕙達行):直接跟廠商買板、五金，再銷售出去。過程如下:
**生產五金(賢欣)、板材(龍疆)→蕙達行→營造廠、店家
(二)供企業對企業行銷的通路:
亞適:浴廁隔間產品在同業間的通路如下:
**生產五金(臻邑)、板材(彰美)之上游廠商→亞適加工→同業(品元、詮晉等)
他牌(蕙達行):
**生產五金(賢欣)、板材(龍疆)之上游廠商→蕙達行
(三)通路的程度:
亞適:在市面上已相當普遍，所以公司採取的是「密集通路」，自家公司的業務員推廣外，另外有同業(品元、詮晉等)向本公司訂購，也有經銷商(永群、上詠等)也向本公司購買。
他牌(蕙達行):皆由自家業務員出去推廣。
四、促銷
(一)媒體傳播:
亞適:
1、人員媒體:在直接銷售方面，公司有2位業務員，採取直接電話約訪營造公司、建
築師、設計顧問公司等。
2、大眾媒體:公司採取方式如下
**型錄DM:以精美的型錄定期寄給營造廠、建築師、設計公司等。
**建築世界(建築雜誌):此本雜誌就像建築界的電話本一樣，每樣建材都能查的到
，是很好的廣告方式，公司每半年換版本一次，做為有力的
推廣。
**參展:每年參加世貿的建材展。2004年參加台北市政府所舉辦的第一屆「公廁博
覽會」。
**廣播訪問:客家節目的廣播特別開一個專題訪問，訪問公司的產品。
他牌(蕙達行):
1、人員媒體:在直接銷售方面，公司有1位業務員，採取直接電話約訪營造公司、建
築師、設計顧問公司等。
2、大眾媒體:公司採取方式如下
**型錄DM:客戶要求再提供型錄。
**建築世界(建築雜誌):公司每半年換版本一次登上去。
(二)公共報導:
亞適:2004年參加了台北市政府所舉辦的第一屆「公廁博覽會」，由於是國內第一次舉辦公廁方面的展覽，且在當時的台北市市長馬英九剪彩的加持下，吸引了許多記者及參觀的人，隔日藉由新聞報導、報紙報導，我們的產品免費地達到了廣為告知的目地了。
他牌(蕙達行):無。
